OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Savoir construire un processus de vente pour un produit ou service d’amélioration de l’Habitat.
- Savoir démarrer efficacement ses entretiens de vente.
- Savoir mener une découverte complète et approfondie.
- Savoir argumenter de manière efficace sur les forces de son offre.
- Savoir conclure une vente de manière adaptée.
DURÉE DE LA FORMATION ET MODALITÉS D’ORGANISATION
- La formation se déroulera sur 2 jours, pour un total de 14 heures. Les horaires de la formation seront de 9h à 12h30 puis de 14h à 17h30 sur les deux jours.
LIEU DE LA FORMATION
- La formation pourra avoir lieu dans les locaux du client ou dans un tiers lieu à définir ultérieurement.
MOYENS ET MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
- La formation alternera entre apports théoriques sous forme d’exposés du formateur puis applications directes et concrètes par les participants. Des supports tels que des présentations Powerpoints et des exposés au Paperboard seront utilisés. Les exercices d’application se feront au moyen de mises en situation simulées où le formateur jouera le rôle du client, et les participants celui du vendeur. Toutes les situations feront l’objet d’un débriefing et de la mise en exergue d’axes de progression pour le participant.
MODALITÉS D’ÉVALUATION
- L’acquisition et l’amélioration des compétences seront évaluées via un contrôle continu au fil des mises en situation. Un test de fin de session sera organisé pour mesurer le degré d’appropriation des apports théoriques.
MOYENS TECHNIQUES
- Une salle de réunion, un vidéoprojecteur pour la diffusion des extraits vidéos ainsi qu’un Paperboard seront utilisés durant la formation.
DELAI D’ACCES
- Les inscriptions doivent être réalisées une semaine avant le début de la formation.
ACCESSIBILITE AUX PERSONNES HANDICAPEES
- Les personnes atteintes de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement, afin d’étudier ensemble les possibilités et modalités de suivi de cette formation.
Course Features
- Lecture 0
- Quiz 0
- Duration 14 heures
- Skill level Tous niveaux
- Language Français
- Students 1
- Assessments Yes
Détails
- 5 Sections
- 0 Lessons
- 14 Hours
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- Savoir construire un processus de vente pour un produit ou service d’amélioration de l’Habitat.Provoquer la prise de conscience par les participants de la nécessité d’voir une ligne directrice pour diriger efficacement leurs entretiens de vente. Travail à base de gamification type exercices logiques de pédagogie. Durée indicative 1,5 heures.0
- Savoir démarrer efficacement ses entretiens de vente.Travail de préparation et de démarrage des débuts d’entretiens commerciaux. Quels sont les éléments à mettre en oeuvre an amont du rendez-vous afin d’être hyper-préparé et efficace dès les premières secondes du rendez-vous. Utilisation de supports vidéos et apports théoriques avec mise en pratique via des jeux de rôle par les participants en sous-groupes. Durée indicative 2 heures.0
- Savoir mener une découverte complète et approfondie.Apports théoriques sur les Questions Motivationnelles, techniques de questionnement. Provoquer la prise de conscience chez les participants de la nécessité d’approfondir les questions posées aux clients lors de cette phase. Puis application à partir de scenarii pré-écrits via des entretiens simulés. Durée indicative 3,5 heures.0
- Savoir argumenter de manière efficace sur les forces de son offre.Apports théoriques sur la méthode « CAB – Caractéristiques – Avantages – Bénéfices » puis mise en application en sketchings de vente concrets. Durée indicative 3,5 heures.0
- Savoir conclure une vente de manière adaptée.Apports théoriques sur les profils DISC et les techniques de closing y afférentes. Mise en oeuvre via des jeux de rôle en sous-groupes avec débriefings du formateur. Durée indicative 3,5 heures.0
Prérequis
- Aucun prérequis nécessaire.
Fonctionnalités
- Savoir construire un processus de vente pour un produit ou service d’amélioration de l’Habitat.
- Savoir démarrer efficacement ses entretiens de vente.
- Savoir mener une découverte complète et approfondie.
- Savoir argumenter de manière efficace sur les forces de son offre.
- Savoir conclure une vente de manière adaptée.
Public ciblé
- Toute personne en charge de la commercialisation d’un bien ou d’un service d’amélioration de l’habitat.