Avoir un bon produit ne suffit pas — encore faut-il savoir en parler. Dans la plupart des situations commerciales, vous avez entre 30 secondes et 5 minutes pour capter l'attention, donner envie et déclencher une conversation.
La majorité des argumentaires commerciaux sont centrés sur l'entreprise et ses caractéristiques techniques. Résultat : le prospect n'entend pas ce qui l'intéresse — à savoir ce que ça change pour lui. Le pitch est flou, trop long, ou passe à côté des vrais enjeux de l'interlocuteur.
On ne travaille pas sur un argumentaire théorique. Chaque participant construit ses propres argumentaires et pitchs pendant la formation, les teste en situation et repart avec des outils directement utilisables. L'approche est structurée autour d'une méthode simple : comprendre l'enjeu de l'interlocuteur, formuler une promesse claire, prouver par l'exemple.
Commerciaux, entrepreneurs, forces de vente, dirigeants, consultants
Aucun prérequis. Venir avec sa propre offre ou produit à pitcher.
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