L'intelligence artificielle ouvre de nouvelles possibilités pour la prospection B2B : enrichissement de fichiers, personnalisation de masse, scoring de prospects, automatisation des relances. Les commerciaux qui maîtrisent ces outils prennent une longueur d'avance.
La prospection B2B traditionnelle est chronophage et souvent peu efficace. Construire des fichiers, rédiger des messages personnalisés pour chaque prospect, planifier les relances : ces tâches consomment un temps considérable que l'IA peut réduire drastiquement.
Cette formation combine expertise commerciale B2B et maîtrise des outils IA. Chaque participant travaille sur ses propres cibles et rédige ses propres séquences de prospection assistées par l'IA pendant la formation.
L'approche est pragmatique : on ne cherche pas à remplacer le commercial par l'IA, mais à lui donner des outils pour se concentrer sur ce qui compte — la relation humaine.
Commerciaux B2B, business developers, dirigeants de PME, consultants
Avoir une activité de prospection B2B en cours. Aucun prérequis technique en IA.
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